Определение понятия и история сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации. Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.

Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.

В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы. Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности. Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.

Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.

С чего всё начиналось

Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.

Силуэты людейРенборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно. Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки. Поэтому Карл решил брать за них небольшие деньги, поняв, что в нашем мире ничто бесплатное никогда не ценилось и цениться не будет. Результаты появились в миг, причем результаты самые позитивные.

Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.

Хорошая реклама

И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.

В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов. В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок. Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть. Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.

История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY. Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.

Плюсы и минусы

Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.

Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным. Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.

Уровни

Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость. Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.

«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает. Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.

Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков. Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ. Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.

Небольшое заключение

Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.