Воронкой продаж называют наглядный график уменьшения числа клиентов при продвижении от этапа к этапу продажи. Лишь малая часть из всей привлечённой аудитории доходит до покупки. Численные замеры дают вам полную картину того, на каком этапе клиенты отказались от сделки. Впоследствии вы можете исправить допущенные ошибки, которые привели к отказу на проблемном этапе.
Планирование и анализ
Планирование торговой сети – очень сложный и трудоемкий процесс. Многие считают, что это практически нереальная задача для новичка в бизнесе. Но на самом деле, чтобы все шло как вы запланировали, нужно следовать некоторым стандартным правилам.
Существует масса маркетинговых стратегий, но все они ведут к одним и тем же целям. Чтобы выстроит хорошую маркетинговую стратегию нужно приложить массу усилий, следуя ряду пунктов, которые помогут придти к желаемому результату.
При планировании продаж не обойтись без построения прогнозов. Рассмотрим подходы и методы, применяемые при прогнозировании объёма продаж товаров и услуг компани, а также понятие модели прогноза и основные этапы данного процесса.
Последовательность изучения и подробного анализа коньюктуры рынка. Комплексный анализ спроса, предложения, имеющихся тенденций и удовлетворённости потребностей потребителей на товарном или ином рынке.
Различия стратегического и тактического направления маркетинга компании. Описание задач, решаемых тактическим маркетингом и раскрытие его основных функций.
Структура и описание компонентов полноценного анализа рынка. Методика исследования отраслевых рынков для разработки эффективной стратегии развития бизнеса.
Хитрости прогнозирования продаж вашей организации. Техники планирования продаж, структура процесса планирования и описание основных пунктов.
Определение маркетинговой среды предприятия. Освещение необходимости анализа внешней макросреды и внутренней микросреды для раскрытия влияющих на фирму воздействий. Описание структуры и факторы.
Понятие емкости рынка в бизнесе. Определение, оценка и методы расчета емкости рынка при планировании деятельности компании и прогнозировании программы развития. Оценка имеющейся экономической среды в динамике временных периодов.